糧商故事丨從米企轉(zhuǎn)型糧食加工貿(mào)易收入翻5倍，他只做了這些！

沈愛(ài)保

一位有著10多年

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的85后

他有著多重身份：南京晶健農(nóng)業(yè)科技有限有限公司、沙塘庵晶健米業(yè)總經(jīng)理，區(qū)政協(xié)委員、區(qū)青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

他的企業(yè)已經(jīng)成為溧水、高淳地區(qū)糧食行業(yè)規(guī)模最大、信譽(yù)最好的糧食經(jīng)濟(jì)組織。

主打的“晶健”品牌大米，暢銷于南京、浙江溫州、寧波、四川、云南等地。

在多元化發(fā)展戰(zhàn)略中，沈愛(ài)保將企業(yè)從原來(lái)的大米加工為主，轉(zhuǎn)型為一家集糧食收購(gòu)、存儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、貿(mào)易一體的現(xiàn)代化糧食加工物流企業(yè)。

作為子承父業(yè)的“糧二代”，他青出于藍(lán)勝于藍(lán)。

在代際傳承中從磨練到擔(dān)當(dāng)

（華東第一糧倉(cāng)）

南京晶健糧油貿(mào)易有限公司，位于素有華東“第一糧倉(cāng)”之譽(yù)的江蘇省南京市溧水區(qū)和鳳鎮(zhèn)沙塘庵。

當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的地理區(qū)位出現(xiàn)了一批糧食加工企業(yè)。

上個(gè)世紀(jì)70年代，沈愛(ài)保的父親率先在全村開(kāi)辦了一家個(gè)體糧食加工廠。

自加工廠成立開(kāi)始，父親便在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，堅(jiān)持把好原糧收購(gòu)關(guān)、嚴(yán)格產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)。

2004年，沈愛(ài)保進(jìn)入企業(yè)，跟隨父親打理各項(xiàng)事務(wù)，逐步深入了解產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)歷練。

在代際傳承中，沈愛(ài)保從磨練到擔(dān)當(dāng)。

不循規(guī)蹈矩，不按部就班的85后潛質(zhì)顯現(xiàn)并行之于市場(chǎng)。

“利用所有途徑去尋找銷路，而不是坐等顧客上門(mén)。”2008年，沈愛(ài)保將拓展銷路作為重點(diǎn)，把自家的大米產(chǎn)品打入四川、云南、浙江等地。企業(yè)的產(chǎn)銷量由2007年的日產(chǎn)80噸提升到150噸。

（生產(chǎn)車間）

打造品牌的力量

打開(kāi)市場(chǎng)，創(chuàng)造精品，企業(yè)的品牌運(yùn)作隨之迫在眉睫。

2009年，企業(yè)的品牌創(chuàng)建計(jì)劃開(kāi)始執(zhí)行，首先申請(qǐng)注冊(cè)了“晶健”品牌的大米商標(biāo)，并借助各種宣傳渠道和媒體進(jìn)行了廣泛宣傳，迅速在大米市場(chǎng)樹(shù)立起知名度，目前產(chǎn)品暢銷于南京、浙江、寧波、四川等地。

“‘晶健’品牌的大米，已評(píng)定為南京市名牌產(chǎn)品，正在著手申報(bào)南京市著名商標(biāo)?！?/p>

（原糧倉(cāng)庫(kù)）

與此同時(shí)，和鳳大米的市場(chǎng)知名度在晶健品牌的帶動(dòng)下也逐漸打開(kāi)了外地市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝种坏拇竺鬃呦蛄私K、浙江的大市場(chǎng)。

伴隨著市場(chǎng)的拓展，晶健企業(yè)的加工生產(chǎn)設(shè)備也多次改建，2014年廠房改擴(kuò)建，更新生產(chǎn)線，日產(chǎn)能力提升至300噸，倉(cāng)儲(chǔ)容量2萬(wàn)噸；2017年又新上米機(jī)、拋光機(jī)、色選機(jī)等設(shè)備。先后累計(jì)投入2000多萬(wàn)元，更新為國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的糧食加工設(shè)備。

（生產(chǎn)車間）

天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)

“對(duì)于糧食收購(gòu)和加工后的大米外銷，晶健糧油具有得天獨(dú)厚的地理交通優(yōu)勢(shì)?！?/p>

沈愛(ài)保介紹，公司東有省道沙上公路，123省道沿廠房500米貫穿而過(guò)，西有123省道沙塘庵匝口連接寧宜高速，順延北行晶橋河群英橋碼頭，直通航行長(zhǎng)江，水路交通十分便捷。

除了地理區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，溧水當(dāng)?shù)氐募Z食經(jīng)濟(jì)也得到政府部門(mén)的支持和重視。

（原糧倉(cāng)庫(kù)）

和鳳鎮(zhèn)是南京農(nóng)業(yè)“115”工程實(shí)施試點(diǎn)鎮(zhèn)之一，全鎮(zhèn)創(chuàng)建了兩個(gè)萬(wàn)畝水稻高效高產(chǎn)示范區(qū)，為糧食加工企業(yè)所需優(yōu)質(zhì)糧源提供了穩(wěn)定保證，為糧食加工業(yè)提供了寬松的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境和財(cái)力支持。

政府部門(mén)帶頭組建了南京沙塘庵糧油實(shí)業(yè)有限公司，成為省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也形成了華東地區(qū)最大的交易市場(chǎng)。

“晶健糧油憑借優(yōu)秀的企業(yè)資質(zhì)，借勢(shì)加入南京沙塘庵糧油實(shí)業(yè)有限公司，成為糧食加工規(guī)模最大的企業(yè)之一?？偣句泻埔褬s獲中國(guó)馳名商標(biāo)，并且成為南京市糧油應(yīng)急加工企業(yè)之一，進(jìn)入中國(guó)大米加工行業(yè)50強(qiáng)?！?/p>

能力越大責(zé)任越大

舟大者任重，馬駿者遠(yuǎn)馳。

在晶健企業(yè)保持了良好經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)之后，反饋于社會(huì)的能力和方式也越來(lái)越豐富，越來(lái)越有力量。

“我們與周邊農(nóng)民簽訂了5000畝優(yōu)質(zhì)水稻收購(gòu)‘訂單’，以高于市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)。”沈愛(ài)保采用這種方式指導(dǎo)農(nóng)民種糧，也幫助農(nóng)民賣，確保當(dāng)?shù)胤N糧農(nóng)民豐產(chǎn)豐收，企業(yè)也有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)糧源。

（優(yōu)質(zhì)糧源供應(yīng)）

每當(dāng)秋糧入庫(kù)高峰，參與晶健糧油收購(gòu)運(yùn)輸?shù)竟?、加工、營(yíng)銷大米的從業(yè)人員達(dá)到200多人。

同時(shí)，關(guān)注民生，熱心社會(huì)公益事業(yè)，贊助村里的戲劇演出，豐富居民的文化生活，結(jié)對(duì)自助留守貧困生、慰問(wèn)敬老院老人、生態(tài)村建設(shè)、社會(huì)聯(lián)防治安等，承擔(dān)企業(yè)人應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。

多年來(lái)，沈愛(ài)保榮獲區(qū)政協(xié)委員、區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年等表彰，所在的加工廠獲區(qū)青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、鎮(zhèn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、重合同守信用企業(yè)等榮譽(yù)。

每一個(gè)階段的決斷

鮮花和榮譽(yù)屬于成功者，屬于那些把握住機(jī)會(huì)全力以赴的成功者，屬于一直保持開(kāi)拓創(chuàng)新向上攀登的團(tuán)隊(duì)。

在互聯(lián)網(wǎng)深入影響各行各業(yè)的時(shí)候，沈愛(ài)保開(kāi)始試水“網(wǎng)上賣米”平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)客戶已延伸到南京、溧水、上海等地。沈愛(ài)保的初試告捷，為當(dāng)?shù)丶Z食的銷售向電商化邁開(kāi)了新步伐。

“無(wú)論銷售方法如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，今年我們將嚴(yán)把大米精加工和質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)推出1KG、2.5KG、3KG的高品質(zhì)晶健大米，滿足市場(chǎng)的多樣化需求?！?/p>

作為一個(gè)在行業(yè)摸爬滾打十幾年的糧界先鋒，沈愛(ài)保沒(méi)有一味的冒險(xiǎn)，在每一個(gè)階段該怎樣決斷，他永遠(yuǎn)在思考和判斷。

現(xiàn)在，在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口里，沈愛(ài)保和他的晶健糧油團(tuán)隊(duì)一直向上攀登。

經(jīng)營(yíng)理念

嚴(yán)遵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、履行合同、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、信譽(yù)至上

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